Лид-магнит – это бесплатный материал, который посетитель вашего сайта получает в обмен на Email. Лид-магнит – это самый эффективный способ сбора подписного листа. В этой статье мы рассмотрим как правильно создать лид-магнит, чтобы он реально приводил вам подписчиков. Конечно же, вариантов создания лид-магнита может быть очень много, но мы рассмотрим простой пошаговый алгоритм, по которому вы сможете быстро создать эффективный лид-магнит.

Самый простой способ создания лид-магнита – это идти от запросов ваших клиентов. Поэтому вспомните, какие вопросы по вашей теме ваши клиенты задают чаще всего. Если у вас еще нет клиентов, то зайдите на сервис wordstat.yandex.ru и введите название вашей темы. Вы увидите самые популярные запросы.

Например, если мы введем “лид-магнит”, то увидим следующую таблицу:

Этот сервис, по сути, предоставляет уже готовые темы для лид-магнитов. Вы видите, что люди ищут и насколько часто это делают.

Начинаем работу.

Шаг 1. Выбор формата лид-магнита

Лид-магнит может иметь самый разный формат: текст, аудио, видео и т.д.

Но нужно иметь в виду, что чем проще лид-магнит в использовании, то тем больше шансов, что подписчик им воспользуется.

Поэтому, если только у вас нет веской причины использовать другой формат, то лучше остановиться на документе в формате pdf объемом 10-12 страниц. Такой формат имеет массу преимуществ:

• Он быстро скачивается.
• Легко читается.
• Доступен на любом гаджете.

В данном случае чем проще человеку воспользоваться вашим предложением, тем лучше.

Шаг 2. Создание заголовка

Заголовок – это самая важная часть лид-магнита. Если заголовок будет не интересен, то что вы напишете в самом лид-магните, уже неважно. Никто это этого не узнает.

Секрет привлекательного заголовка в том, что человек сразу получает легкий результат. Вы можете использовать следующие варианты начал:

• Самое важное о…
• Как сделать… за пять шагов
• Как быстро улучшить…
• Как быстро избавиться от…
• Инструкция по… для новичков
• 5 типичных проблем с…
• Как создать успешный…

В случае с лид-магнитом заголовки могут быть такие:

• Самое важное о лид-магнитах
• Как сделать лид-магнит за пять шагов
• Как быстро улучшить лид-магнит
• Как быстро избавиться от неработающих элементов лид-магнита
• Инструкция по созданию лид-магнита для новичков
• 5 типичных проблем с лид-магнитами

А последний шаблон использован в заголовке этой статьи.

Шаг 3. Расскажите о своей теме

Этот рассказ вам потребуется и на странице лид-магнита и в самом начале самого лид-магнита. Вы должны ответить на следующие вопросы:

• В какой общей теме вы специалист?
• В чем важность этой темы для подписчика?
• Какую узкую тему вы взяли для лид-магнита?
• Почему вы выбрали для лид-магнита именно эту тему?
• Что получит человек, когда у него будет ваш лид-магнит?

Весь лид-магнит должен иметь 5-6 глав. Описание темы – это будет первая глава вашего лид-магнита.

Шаг 4. Описание проблемы

Для хорошего лид-магнита совершенно не нужно большое содержание. Идеальный вариант, если человек получил ваш лид-магнит и быстро получил некоторый результат. Это даст вам доверие ваших подписчиков и послужит хорошим поводом что-то у вас купить.

Лучший вариант для лид-магнита – это описание одной проблемы и одного способа ее решения.

Например, в этой статье мы рассматриваем одну проблему – это создание лид-магнита. И сама статья – это инструкция по созданию.

Лучше всего, если проблема будет взята из реальной жизни, то есть то, с чем постоянно сталкиваются ваши клиенты. Тогда лид-магнит будет иметь реальную ценность.

Во второй главе опишите некоторую типовую проблему:

• Что эта за проблема?
• Откуда она взялась?
• Что будет, если проблему не решить?

В этой главе вы интригуете читателя и приглашаете его читать дальше.

Шаг 5. Укажите типовые ошибки

Следующая, третья, глава лид-магнита может быть про типовые ошибки.

• Какие ошибочные представления есть в этой теме?
• Почему они ошибочны?
• К чему приводят?

Например, в случае с формированием подписного листа типовая ошибка заключается в том, что на сайте пишут: “Подпишитесь на нашу рассылку”. Это не работает, так как слишком слабая мотивация. Человек не будет просто так оставлять свой контакт, прекрасно зная, что он может получать совершенно ненужные ему письма.

Шаг 6. Опишите алгоритм решения

В четвертой главе лид-магнита вы подробно описываете, как именно проблема решается. Описание алгоритма должно быть как можно проще. В идеале сделать пошаговое руководство: “Делай раз, делай два…”

Каждый шаг должен быть рассчитан на человека с улицы, поэтому не должен содержать непонятных терминов и требовать сложного оборудования. Если у вас не получается написать просто, то лучше выберите другую тему.

Самый большой правал вас ждет. если человек бросит читать ваш лид-магнит на половине. Скорее всего он отпишется от рассылки и вам уже не удастся сделать из него клиента.

Шаг 7. Приведите пример

В пятой главе приведите пример того, как ваш алгоритм может быть применен на реальном житейском примере. Лучше всего, если вы здесь сможете привести реальный кейс вашего клиента, который применил этот алгоритм и получил результат.

Эта глава очень важная, поэтому чем больше вы дадите здесь информации, тем лучше. Приведите фото результата, скриншоты работы программы, отзывы ваших клиентов.

Шаг 8. Заключительная глава

В заключительной, шестой главе вашего лид-магнита вам нужно рассказать о своем проекте. Цель лид-магнита в том, чтобы человек воспринял вас как эксперта в своем деле, которому можно доверять, поэтому расскажите о себе, о своем проекте и, самое главное, о том, чем этот проект будет полезен.

Напишите здесь как ваши клиенты  с помощью ваших товаров смогли решить свои проблемы и сделать жизнь лучше.

Когда закончите текст, то преобразуйте его в формат pdf. Самый простой способ создать pdf-файл из любого редактора – это распечатать документ на принтер “Microsoft Print to PDF”.

Шаг 9. Создайте целевую страницу для подписки

Вам нужно на сайте создать отдельную страницу для подписки. На этой странице рекомендуется иметь следующие элементы:

• Красивую обложку лид-магнита
• Заголовок и подзаголовок вашего pdf-файла
• Описание темы, о которой мы говорили на шаге 3
• Форма для ввода Email
• Кнопка с призывом к действию, например «Получить книгу».

Например так начинается целевая страница моего лид-магнита «Самое важное о вашем интеллекте»

Дополнительно вы можете разместить следующие элементы:

• Ссылка на политику конфиденциальности для укрепления доверия подписчика.
• Содержание лид-магнита
• Видео с призывом к действию
• Отзывы подписчиков на лид-магнит
• Другие причины подписаться на рассылку

Посмотреть разные элементы подписной страницы вы можете здесь

Шаг 10. Создайте автореспондер

После того, как ваша подписная страница готова, то вам нужно создать автореспондер, который начнет продавать ваши услуги. Подробнее об автореспондерах читайте здесь.